杜国楹创办的小罐茶，用创新在不断变化的市场中讲好茶故事

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中国茶市场一直存在“有品类无品牌”的痛点， 在这种市场环境下，小罐茶希望可以打造出一个真正的中国茶。作为现代派茶企，小罐茶致力于实现“到2030年，以科学创新与艺术创造，成为国内最具价值的茶类消费品集团”的愿景。如何在市场新环境下用千年古茶培养客户，讲好茶故事呢？

一个品牌在经历上百年的时间，还能保持活力和创新是一件特别难的事情。在现在竞争激烈的市场上，大家都在思考如何创新，去获得自己的空间。相比于其他日新月异的行业，小罐茶无疑是幸运的，因为茶这个行业的变化是以世纪为单位的。

在中国上千年文化中，茶便一直都是精神文明的体现，但精神文明建立在物质基础上，而茶则可以通过时间的加持，可以体现出更多的价值。小罐茶便推出一个专门做年份茶的品牌——年迹，或许可以说，年份茶是世界上最好的消费品类。年份茶没有保质期，可以随着时间越变越好，随着时间的延长，年份茶的品质和口感越好。茶不仅是消费品，更是文化产品，因茶背后重要的文化、审美和生活方式，便成为了收藏品。

茶产品除了是最高价值品类外，因其背后复杂的属性等各种差异导致整个品类无比复杂。中国茶市场非常可观，但是茶的品牌却很少，最根本的原因便是缺乏统一的标准。比如年份茶这样的品类，只定义为有文化属性的农产品，是很难做成品牌的，只有建立起属于自己的标准，为用户提供简单、便捷的选择，才有做成品牌的可能。

对于整个行业来说，小罐茶除了创新形态外，更重要的就是引入标准化。年迹便是通过科学的思维加上文化的温度，同时保持对传统的感知和消费者的用户体验，在品质和品牌方面进行双重背书，突破从农产品变成消费品的困境。小罐茶不止建立了自己的基地，还成立了年份茶的研发中心，同时与业界最权威的专家帮助用户在年迹产品上建立一套识别体系，让用户足够信任。

对于用户来说，品牌有什么价值？一个是本体价值，还有一个是载体价值。高端消费的本质是精神需求+社交货币，一个高端品牌的载体价值一定大于本体价值。从载体价值来看，某种程度上高端茶和茅台的本质是一样的。小罐茶打造的年迹便是一个高端的年份茶品牌，可以满足用户在社交和精神两方面的需求。随着消费者对精神层面、文化层面需求的提升，茶中出现类似茅台的品牌是必然趋势。

时间的本质是一种选择，年迹便是在品牌创建过程中一次的选择，坚持真善做时间的朋友。小罐茶同时也向我们展示如何在信息、品类无比复杂、价格无比复杂的行业中，打造出一个真正的中国茶品牌。