【创业100】90后的她年收入700万元 鼎润财税总经理:干事业一定要有目标
今年是她创业的第10年,有40余名员工,服务1500余家企业,年收入700余万元。
(资料图片)
渭南鼎润财税服务有限公司总经理杜杰是一名90后,性格直接爽朗。她说,创业10年花费的心思只有自己知道,由于长期生活饮食不规律、压力大,身体出现了一些小问题。但她认为,没有一个创业者是容易的,熬过去了就是胜利。
对于未来想创业的年轻人,她说干事业一定要有目标,在做事、与人相处中保持真诚,这样企业才能发展长久。
天天跑工商局门口发名片 刻意将年龄说大六七岁
2013年,杜杰大学毕业,在西安发现有公司代理一些企业的财税业务,但在渭南这样的财税公司很少,便决定回渭南创业。
“上学期间我比较精通数理化,大学也学的是会计专业,大学期间在全省比赛过程中也拿过奖。”杜杰说,毕业后家人认为一个女孩子找个单位安安稳稳地上班就可以了,但她就想当老板。
在舅舅的帮助下,2013年11月杜杰开始筹划,2014年3月正式成立了渭南鼎润财税服务有限公司,当时的她是“光杆司令”,手下没有一个员工。
“我根本不知道未来会怎样,没敢招员工,先自己试试。”杜杰表示,公司成立后,她每天早上8点准时到工商局门口“找客户”,看到来办业务的老板就上去发名片,介绍他们公司。
杜杰说,因为当时刚从学校毕业,总担心别人质疑自己的能力,所以当别人问起她年龄时,她总是将年龄说大六七岁。
半年后服务企业达200余家 也赚到了第一个100万
2014年4月份,杜杰每天在工商局门口发名片,慢慢地有了一些客户,便在5月份开始招聘。
“大概半年后,2014年年底我赚到了我的第一桶金100万,公司员工也有10余名。”杜杰说,由于起初渭南这样的财税公司较少,加上当时公司注册政策从实缴制转成认缴制,注册公司比较多,半年后她服务的客户就达到了200余家,这时她赚得了第一桶金。
发名片的效果确实迎来了不少客户,同行也开始发名片。“2015年,渭南的财税公司就变得多起来,竞争也更激烈。”杜杰表示,为了赢得更多客户,她开始放弃发名片的做法,而是服务好现有客户,然后由客户再介绍新客户,并寻找途径投广告,她的客户越来越多,公司也越做越红火。
企业发展遇到瓶颈期 未来将扩大业务板块
企业的发展总会遇到这样或者那样的难处,在创业前三四年,杜杰的公司呈快速发展趋势,但在2016年到2018年公司却遇到了一些问题。
“2016年我们行业出现数字化转型,但这个风口我们没能及时抓住,加上一些北上广公司入驻渭南,我们压力很大,客户也流失了不少。”杜杰表示,2016年财务数字化转型,对他们来说是一次改革,但由于当时管理不到位,没能及时将数字化转型在公司推行下去,导致连续两三年内客户流失不少,这是她创业10年来最自责的一件事。
“那件事之后,我就开始报班学习管理,一直到现在也在坚持学习。”杜杰表示,多亏一直以来坚持真诚对待客户,所以很多老客户一直都在,并且介绍了很多新客户。
杜杰说,目前行业改革,会计的职能也在变化,公司发展走过十年历程也确实遇到了瓶颈期,所以他们也已经在改革。
“我会带领同事们不断学习,不断提升。”杜杰表示,未来三到五年,她将在做好财务基础板块的同时,扩大业务板块,主要以审计为主,提升员工专业水平,引进专业人才,更好地服务好企业、政府。
对于未来想创业的年轻人,她说干事业一定要有自己的目标,在做事、与人相处中保持真诚,这样企业才能发展长久。
华商报记者 邢雪雪 编辑 郭乔娜 李悦
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