超级内容驱动品牌增长

兴趣电商时代品牌增长的底层逻辑

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品类创新

(资料图片)

近几年成功的新消费品牌都不约而同选择了开创新品类，抢占全新的消费心智。品类创新的壁垒越高，颠覆的难度就越大。每隔五年都会崛起新一代的消费群体，原有的市场格局都有可能会被打破。开创新品类，成为品牌战略中最高效、最理想的选择。

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超级爆品

在充分的竞争环境中，后来者只有创新，才有可能拿到市场份额，逆风翻盘。当别人的产品系数是1，如果你的产品系数是1.1，那么长期的加速度就会更快，如果产品系数是1.2，越往后越有可能是一骑绝尘、指数级增长，成为超级爆品。 （产品系数：用幂次法则推演品牌增长逻辑，产品就是幂次法则的系数，系数越高，增长越快）

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内容品牌

抖音品牌建设，从传统媒体自上而下的营销逐渐转变成内容媒体自下而上的认知。消费者更喜欢通过“内容”感受到品牌的态度。当消费者在传播渠道中被内容种草反复触达，且认同品牌所传达出来的价值主张，就会产生足够强的品牌心智。今天是品牌营销最好的时代，因为做好品牌已不取决于你能买多少的媒体资源，而取决于你在最源头能不能做好内容本身。

90%的品牌在抖音种草失败的七宗罪

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创始人未能亲耕入局

创始人或决策层对抖音缺乏认知、没有内容驱动增长的意识，如果形成决策误判，老板甚至会成为品牌发展的最大阻力。

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唯ROI导向的KPI

高ROI的红利期早已结束，现在更多是精耕细作，策略组合，ROI导向让很多品牌来回反复，错过了最佳进场期，后面成本越来越高。

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把达播当种草

种草与达播认知的误区，种草是品牌资产的加持，即「存钱」，而达播是品牌资产的消耗，即「取钱」，达播在收割品牌已有红利，只会越割越少。

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摇摆于In-house和Agency之间

要么下定决心In-house团队下场，接受试错和损耗。要么专业事找专业的人，与顶尖的服务公司合作。摇摆于之间的品牌，既浪费了大量预算，也浪费了宝贵时间。

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太多无良MCN和服务机构

很多MCN大量标准化孵化账号，就是为了商业化，为满足Agency数据要求，保CPM、保CPE，KOL数据花式造假，甚至为了保ROI，都建立起完善的下水道体系。

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没有放大内容流量

选对了账号，做好了内容，还投了点Dou+，以为这样就够了，大错特错！KOL成本如此之高，如果没能把优质内容流量放大50-100倍，那是对内容的极大浪费。

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种草与收割无法闭环

可能不懂云图5A人群，可能没有意识，可能内部团队割裂，导致种草与收割处于割裂状态，产生大量损耗，严重影响GMV的效率。

分析抖音人群资产权重的三大逻辑

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人群资产规模

云图人群资产是动态变化的，统计周期为15-30天，稳定的人群资产规模，是品牌店播稳定经营的基础，从市场大盘来看，人群资产规模稳定1000w+，是百万级店播的基准线。

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人群资产结构

深A人群越多越好，A1-A3人群的锥形三角模型理想比例约为A1比例50%，A2比例30%+，A3比例15%+，A3比例越高，人群质量越好。

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八大人群占比（目标人群）

抖音云图八大人群日渐成熟，品牌可以通过A4购买人群锚定在抖音生态的目标人群画像，基于A4购买人群画像，反过来看整体的八大人群比例，以及A3种草人群是否与A4购买人群一致。

在抖音科学种草的三大落地方法

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CAFE科学选号方法：

种草第一步，内容种草力+人群匹配度

基于抖音星图大数据，量化KOL核心数据指标，从KOL传播力、商业力、粉丝力、成长力四个维度价值，度量KOL种草价值，形成有效的科学选号体系，规避水号假号，提升选号效率和效果。

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SEVA内容创作方法：

种草第二步，成熟的种草内容套路

基于抖音强种草逻辑为核心的内容创作方法论。通过场景关联吸引目标受众，情绪调动引起用户共鸣，价值传递实现有效种草，行动指令完成转化的临门一脚，帮助品牌实现品效合一的内容创作与传播。

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AIMT品效放大方法：

种草第三步，投流放大50-100倍

基于KOL有效种草内容的赛马，通过内容投流工具Dou+、随心推、内容服务、达人竞价，放大KOL种草效应，实现从内容端到流量端全链路打通，实现品效合一的传播，有效人群资产沉淀，助力品牌GMV收割。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年01月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年02月04日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年02月06日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年01月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 飞扬 壹零增长创始人，操盘案例：花西子、珀莱雅、德美乐嘉、欧诗漫、薇诺娜、优时颜等，复盘抖音增长经典战役。